汪海波的另一种职业生涯-凯发天生赢家

加入中环这一年多来，从在策划部协助项目营销策划、产品推广、销售执行到负责拓展部项目拓展调研等工作，来自投资营销管理中心策划主管汪海波，身兼两个职务的他，利用自己专业的策划工作经验，更加专注的进行着新项目拓展工作，现在对于他来说，是他的另一种营销策划职业生涯的历练。

支援项目营销，取得全市月度销冠
刚进中环的汪海波在集团负责营销策划管理，当时的中环城项目正值挑高公寓和中环城云邸的推广期，工作任务繁多，项目那边人手紧张，于是，汪海波应项目公司营销部的邀请，加入到项目公司的营销团队。“我的工作本就与项目那边密切联系着，现在项目那边需要人手，我过去帮忙也是理所当然。”汪海波在上一家公司也在项目公司做营销策划，那时一上手便做起了制定方案，销售执行等策划工作，感觉又找回了营销策划人员忙碌的工作状态。
凭借着丰富的工作经验，汪海波立足中环城的品牌定位，高度准确地把握市场脉搏，积极策划了“读者购房节”等一系列活动，皆达到了不错的效果。汪海波甚至直接搬到了项目公司去办公。“策划要做的正是基于销售现场的反馈信息然后进行有针对性地计划和思考，并形成完整的实施方案，吸引客户的目光，引导客户的价值取向，创造更好的营销氛围，建立项目的核心价值与客户的价值认同之间的桥梁，帮助销售完成销售任务，策划的最终目的便是促进销售。”在汪海波和项目公司营销团队的共同努力下，中环城在去年取得了9月份合肥住宅销售套数、面积、金额全市第一名的突出成绩。

投资拓展是营销策划的延伸
由于营销策划熟悉客户需求和市场状况，对产品定位有比较清晰的认识，在进行策划工作之余，汪海波还经常参与新项目拓展调研工作。后来，公司架构调整，汪海波正式加入了投资营销管理中心投资部。
为了能为公司寻找最佳的投资地块，汪海波每个月至少要出3次差，在全国各地走访调研。“每到一个地方都要与当地的国土、规划、招商等相关部门进行沟通，希望能够为公司争取更多的发展条件，把公司经济效益最大化，为公司确定投资方向，进行前期调研。”
“投资拓展工作，其实是营销策划的延伸和探索。营销策划最直接面对的就是客户和市场，最能够迅速的掌握行情。公司即将进行新项目拓展，便需要有营销策划经验的人员前期进行调研，使之在拓展调研的过程中更有目的性。同时为以后项目开展营销推广打下了基础，将来项目的开发和营销策划也会更加具有目的性和针对性，”当问起汪海波投资部与策划部的工作有什么差异性时，汪海波微微笑地说道。
投资拓展工作也需要进行企业品牌推广，从而获得政府及合作单位的信任。“在调研时，每当说到‘责任源自内心’的凯发天生赢家的文化和我们十年公益历程时，对方对中环的企业印象都会更深一层，有的后来没有联系的，都开始主动和我联系，希望能邀请公司去投资开发。”汪海波说，优秀的凯发天生赢家的文化是外界认可的重要因子。
“可以说，进入投资拓展领域，也随之开始了我的另一种营销策划的职业生涯。”他说，面对政府部门、合作单位和那些未知的市场，更需要营销策划人员的敏感与理智。他已经学会将自己在营销策划工作中的思路与投资拓展的工作密切结合，相得益彰。

立足专业，为公司拓展探明道路
2012年，公司确定要在合肥拓展新项目，在同事们的眼中汪海波变得更加忙碌起来。“10天可能有9天晚上都需要加班。”投资部专员贲银银介绍道。为了在合肥寻找到适合公司发展的项目，年后上班不到半年内，汪海波实地查看了不下10块地。每次看完地回来后，要为公司的投资发展测算利润，形成可行性研究报告。下一步，如果领导觉得有发展的可能性，便开始与该地区的相关部门进一步接洽，再与公司的设计部、成本部、营销部、财务部沟通，形成具体方案。“随着各方面条件的每一次变动，报告内容需要做一次次地修改。有好几次时间紧急，公司领导急需要看到结果，我们就联络各个部门，直接在会议现场与大家一起进行现场测算，将结果汇报给领导。”这样的紧急会议常常一开就要很晚，汪海波陪着大家商谈讨论，直至到次日的凌晨两三点。
通过几次与公司各个部门打交道，汪海波深有感触。大家共同加班到深夜，毫不抱怨。这样团队协作的配合程度，让他觉得有种无形力量在逼着他，不得不全力以赴，生怕多喘口气就会掉队。“这样的工作氛围，让每个人都不退缩，大家都争着前进。”“如何提高销售成绩，回笼资金，如何让公司在发展中取得更多的利益，如何帮助公司寻找的更好的项目……公司的进一步拓展迫在眉睫。我们部门是这个环节的第一步，一旦停滞，后面所有的工作都无法推进。”
立足自己的专业工作，汪海波一步一步为公司的拓展，不停探路。在工作中学习，在磨练中成长。他的职业道路，简单而执着。